Тут буде назва книги Тут будуть реквізити зміст

Скачати
Документи
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   75

Бізнес-тренер Деревицький


Мені легко продавати й легко навчати продажам.

Я прийшов у комерцію зі спорідненої спеціальності.

У моєму дипломі вона визначена як розвідка.

Мене вчили п'ять років.

Добуванню необхідної інформації.

Обробці інформації.

Інтерполяції, кореляції й статистиці.

Факторному аналізові.

Інформатиці, програмуванню й машинній обробці даних.

Вищій математиці.

Аналітичній хімії.

Орієнтації на місцевості.

Геодезії, топографії, картографії й окомірній зйомці.

Вибуховій справі.

Роботі зі зброєю.

Організації режиму таємності й роботі з закритими матеріалами.

Англійській мові.

Прогнозуванню запасів родовищ стратегічної сировини.

Дешифруванню матеріалів космо- й аерофотозйомки.

Економічній географії й економіці зарубіжних країн.

Роботі з людьми.

Роботі зі складними людьми рецидивістами, божевільними, алкоголіками й студентами.

Техніці безпеки й наданню першої медичної допомоги.

Виживанню в екстремальних умовах у горах, пустелі, тундрі, тайзі. Й роботі в умовах міста у його густонаселеності, у щільних комунікаційних полях.

Навчали радіологічній розвідці.

Роботі з технікою автомобільним і гусеничним транспортом, авіацією, з водним транспортом і з гужовим, у тому числі з верблюдами, віслюками й собачими упряжками.

Оцінці коштовних металів і дорогоцінних каменів.

За ці п'ять років крім основної програми за фахом я отримав ще й одну з військових спеціальностей зірочки лейтенанта мотострілкового взводу.

Чи може допомогти комерційному агентові така попередня розвідпідготовка?

Ви готові сказати "так"?

Ви заздрите мені?

Ви, мабуть, впевнені, що ваша кар'єра в бізнесі склалася б набагато вдаліше, якби ви були не вчителем, лікарем, інженером-сантехником або філософом, а отримали б аналогічну підготовку...

Але не поспішаєте ставити на собі хрест.

І не поспішайте заздрити Деревицькому.

Річ у тім, що цю програму я опанував зовсім не в шпигунській школі, а на геологічному факультеті Київського університету, на його виробничих практиках і його військовій кафедрі. За кожною з мілітарних назв вивчених дисциплін не шпигунство, а будні розвідника надр.

Наше минуле мало пов'язане з сьогоднішньою роботою. Ми всьому навчаємося паралельно. Й почати з нуля ніколи не пізно.

Агентурними технологіями, які вам потрібні для продажів, ви оволодієте легко.

З інтересом.

Пустуючи!..

Цікаво, що в багатьох комерсантів моїх ровесників і старших така ж добра освіта, біографії, долі... Але за всіх часів у торгівлі були люди, яких більше приваблювали перо, шпага, сідло, вир пристрастей, які не залежать від котировок, індексу Доу-Джонса та які киплять при будь-яких крос-курсах. Так було вчора, так є сьогодні й так буде завтра.


ЗА СПИНОЮ – МІЦНЕ Й БАЛАКУЧЕ СЕЛО


Телефоную боржникові:

– Де мої гроші?

– Та я б давно віддав! Зрозумій – скінчилися. Я б навіть намалював, але уяви – навіть фарбу вичерпав!

Ну що з ним зробиш? Людину захищає добра селянська балаканина... Тоді я теж беру цю зброю на захист.

Зараз пересічний перехожий, заходячи до магазину мобільного зв'язку, нахабно запитує:

– Де тут телефони за гривню?

Зіпсували, розбестили клієнта деякі тими клятими акціями – додали клопоту й головного болю своїм конкурентам. Але подібне спостерігаємо також на ринку тренінгів:

– Не ображайтесь, ви для мене поки що – темна конячка. Ну як мені вас купувати? Дайте мені чотири безкоштовні години аби спробувати ваш тренінг, після цього й замовимо серію занять для компанії. Можливо...

Ото ж бо й воно – те "можливо"... Хтось дає ті тестові години. Але я цього робити не можу, бо я жадібний. І що це за розпуста така, щоб так нахабно дармового вимагати?

То чим же на такі заяви відповісти, як не балаканиною? То й починаю:

– Шановний, уявіть, що вам конче треба складне кардіологічне втручання. А ви мене, зарізаку-хірурга, спочатку благаєте "відчути смак" випробувати вас на апендиксі?!

Він посміхається й про власні початкові закиди вже не згадує.

Примовки, влучні народні вислови – це потужний маніпулятивний інструмент. Хто його зрікся, позбавився назавжди у своїй комерції – той не може не програти дотепному дядькові, який міцно зв'язаний та може винятково рятується тією пуповиною, яка пов'язує його зі старим селом та його влучним словом...


Портфель учня
© ruh.znaimo.com.ua
При копіюванні вкажіть посилання.
звернутися до адміністрації